損益計算書（ＰＬ）を７つのブロック図で表したものです。

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そもそも損益計算書とは？

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　　　ざっくり言うと会社の1年間の成績表です。

　　　どれだけの売り上げがあったのか。

　　　どれだけの経費がかかったのか。

　　　そして最終的な利益はどれだけあったのか。

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​　　　などを表しています。

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　　　数字だらけで、知識がないと、何のことやらさっぱり理解出来ません。

　　　そのお悩み解消にブロックパズルがあります。

　　　パッと見て視覚的に理解できるのか特徴です。

　　　理解できるからこそ、理想の状態、それを実現する方法などを、

　　　社員も考える事が出来るようになります。

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ちなみに似たようなもので貸借対照表は

　　　会社の今までの業績の積み重ね、財産目録のようなものになります。

　

 

ブロックパズルの理解　　

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【変動費】とは何？

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　売上に連動する費用です。材料費、外注費などが該当します。

　

　美容院　　　→　シャンプー、パーマ液

　タクシー　　→　ガソリン

　卸業　　　　→　仕入れ

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　など業界によって違います。

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計算方法

　売上から変動費を引いて出た数字が粗利。

　粗利を売上で割ったものを粗利率と言います。

 

（例）上のブロックパズルの図で計算してみましょう。

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　１００（売上）ー　２０（変動費）＝　８０（粗利）

　８０（粗利）　÷　１００（売上） ＝　８０％（粗利率）

　

　となります。

　

　粗利率を知る事で

　利益をどの位の率で上げているのか、検証する事が出来ます。​

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　もちろん業界によって粗利率は違いますし

　同じ業界だからと言って、同じ率ではありません。

　同じ会社でも店舗によって違ったりもします。

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　そして当然、粗利率が高い程、利益は上がりやすくなります。

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【問題】会社ある製品の売上を２０％増やそう、と計画し、Aチーム

　　　　　Bチームでそれぞれ取り組む事にしました。

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　　結果

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​　Aチーム

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努力の成果でAチームBチーム共に売上の２０％増の目標を達成する事ができました。

ところが利益はAチームの９６万円に対し、Bチームは９０万円で、６万円も違います。
売上は同じ金額なのに、どうしてこのような事が起こってしまったのでしょうか？

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こちらは

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1個　　　　　　１０,０００円

変動費（コスト）２,０００円

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かかる商品でした。

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元々は

１０,０００円の商品を１０個販売。

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売上は

１０,０００×１０＝１００,０００円　

 

変動費は

２,０００×１０＝２０,０００円かかり

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１００,０００ー２０,０００＝８０,０００円の利益の上がる商品でした。

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Aチームは

１０,０００円の商品を１２個売る事に成功しました。

そうすると

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売上は

１０,０００×１２＝１２０,０００円

​

変動費は

２,０００×１２＝２４,０００円

​

利益は

​１２０,０００ー２４,０００＝９６,０００円になりました。

​

Bチームは

商品を８,０００円に値下げして販売する事にし、１５個売れました。

そうすると

売り上げは

８,０００×１５＝１２０,０００円です。

​

変動費（コスト）は

２,０００×１５＝３０,０００円

​

利益は

１２０,０００ー３０,０００＝９０,０００円になります。

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値下げをしたので、売れた個数は増えましたが

値下げしても商品にかかるコストは変わらないので

利益は減ってしまうのです。

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粗利率で計算してみると

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Aチームは

９６,０００÷１２０,０００＝０．８　　　　　８０％

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Bチームは

９０,０００÷１２０,０００＝０．７５　　　　７５％

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となり当然Aチームの方が粗利率も高くなります。

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値下げするのは、一概に悪い事とは言えませんが

利益の確保には、どの位の分量を売らなければならないか

​の視点を持つことも必要です。

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売上は増えてるのに、ちっとも儲からない、はこんな事も原因かもしれません。

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目標を売上金額だけで考えていると

　売上は上がったのに利益は増えていない、という状況に陥ったりします。売上増だけを目指　　しても、粗利率が低いと利益は思うより増えませんので​注意が必要です。

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会社全体で、この構造を理解しておきましょう。

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​【労働分配率】とは何？

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労働分配率とは人件費を粗利で割ったものです。

 

上記のブロックパズルで計算すると

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　４０（人件費）÷　８０（粗利）＝　５０％

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になります。

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【分かる事】

業種によって労働分配率は変わって来ます。

労働分配率が高すぎると人件費ほど粗利を稼げていない（給料が高すぎる可能性）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

逆に低すぎると社員が不満（給料が低すぎる）を抱いている可能性があります。

​５０％が理想と言われていますが、業界などによって一概には言えません。

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そして人件費には給料だけでなく、会社負担の社会保険料なども含まれています。

社員が始めてブロックパズルを見ると、その人件費の割合に驚きます。

会社の儲けってそんなにないんだ・・・。

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でも効率よく仕事をこなす事で

人件費を増やしてもらえるかも（給料が上がるかも）と考える事が出来るようになります。

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【予算編成】

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来年度の予算はどのように立てていますか？

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一般的に多いのは

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　①今年より１０％の売り上げアップ！

　②同業他社の売り上げに追いつくぞ！！

　③何となく？！

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なのです。

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つまり、あまり意味のある数字になっていないのです。

意味のない事をがんばれるのは、一握りの人たちだけ。

やはり多くの人は、意義のある事、自分の利益に関係する事で力を発揮します。

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​そこでここでも、ブロックパズルを使って、来年度の予算を立てて行きます。

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